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Negocie como se sua vida dependesse disso

Name: Negocie como se sua vida dependesse disso
Author: Chris Voss

Chris Voss

Geral📅 2019🌐 Português📄 325 páginas📁 EPUB, PDF

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Sinopse

MAIS DE 700 MIL LIVROS VENDIDOS NO MUNDO. Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas "Um livro cheio de conselhos práticos não apenas para as grandes negociações, mas também para os conflitos diários em casa e no trabalho." – Adam Grant Esse livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que, em sua carreira no FBI, se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro. Um dos mais bem-sucedidos guias de negociação dos últimos tempos, ele ensina nove princípios contraintuitivos para se tornar mais persuasivo na vida pessoal e profissional. Tudo isso combinado a histórias reais e emocionantes da atuação de Voss no FBI. A vida é uma sucessão de negociações para as quais você deve estar preparado: comprar um carro, pedir um aumento, renegociar o aluguel, tomar decisões em família. Negocie como se sua vida dependesse disso levará sua inteligência emocional e sua intuição a um novo patamar, lhe dando uma vantagem competitiva em qualquer discussão.

Resenha Editorial

Em 'Negocie como se sua vida dependesse disso', Chris Voss transforma sua experiência como principal negociador de reféns do FBI em um manual acessível de persuasão cotidiana. O grande mérito da obra está em desmontar a lógica racionalista clássica da negociação, propondo em seu lugar uma abordagem centrada em empatia tática, escuta ativa e reconhecimento das emoções do outro lado da mesa. Voss escreve com ritmo de thriller, intercalando conceitos com relatos tensos de crises reais, o que torna a leitura envolvente mesmo para quem não tem interesse imediato em técnicas comerciais. É um livro relevante porque desloca a negociação do universo corporativo para as relações humanas em geral, mostrando que convencer é, antes de tudo, compreender.

Guia de Leitura

Tempo de leitura

5h - 7h

Dificuldade

Intermediário

Recomendado para

Profissionais e líderes que desejam aprimorar habilidades de persuasão e comunicação em situações de conflito

Pontos Chave

Inteligência Emocional

•Ensina a identificar emoções ocultas por trás das palavras
•Mostra como a empatia tática desarma resistências
•Transforma reações impulsivas em respostas estratégicas

Técnicas Práticas

•Apresenta nove princípios aplicáveis a qualquer negociação
•Explica o uso de perguntas calibradas para guiar diálogos
•Detalha o poder do espelhamento e do silêncio estratégico

Experiência Real

•Baseado em casos reais de sequestro e crises do FBI
•Une teoria e prática por meio de narrativas tensas
•Credibilidade construída por décadas de atuação prática

Perguntas Frequentes (FAQ)

Qual é o tema central do livro?

O livro explora técnicas de negociação baseadas em empatia e inteligência emocional, aplicáveis tanto a crises extremas quanto a situações cotidianas.

Para quem este livro é recomendado?

Recomendado para profissionais, líderes e qualquer pessoa que precise negociar em contextos de trabalho, família ou vida pessoal.

O que torna esta obra especial?

A combinação de técnicas práticas com relatos reais de negociações de alto risco vividas pelo autor no FBI.